（接上）。难傲的一天终于过去了。那时最兴奋的事情就是收到客人的邮件。做贸易就是这样，由于时差的不同，我们上班，客人睡觉，我们睡觉，客人上班，所以平时在国内和工厂什么问题的一个电话就可以搞定。但轮到国外，折腾来折腾去的，非要花费几天时间，有时个巴月也有可能。不是说打电话不可以，一是在中国电信还是垄断市场的情况下，只有靠便宜的网络；二是万一客人打电话过来，我们也只是中间人而已，不是什么问题都清楚的，要真是客人问这问那，我们支支呜误。马上陪客人pK掉。因为技术问题我们还有请教工厂，运费问题也还有和货代咨询。所以客人也清楚，一封邮件过来，让你漫漫弄清楚。可对我们的收入也来的慢嘿。这也是欧美之间关系近，一来信誉好生意也好。二来长的差不多。三来时差查几个小时而已——————。有时我们24小时再线也不一定能把客人搞定。总之，现在中国外贸越来越难做了，尤其是小兵，没有自己的产品，没有自己的背景——难啊！。
客人虽然在电邮中说会给我再次打款,我还是在一颗焦急的心情下度过了又一个比较郁闷的一天.
也许是我本人悲观大于乐观成分. 大学时被许魏那悲凉而又沧桑的歌声和灵魂洗刷过了."那一年,你正年轻,总觉得明天肯定会很美~" ;" 我只有两天,一天用来出生,一天用来死亡" ~~~~~~~~这类耳熟能详的歌声现在也很难打动我这刻刚走完24年的心了. 刚来到社会,就被这复杂的社会"锻炼":的一天天消瘦.
第二天一大早, 我鱼贯地从床上爬起来,一看表,7点不到. 虽然每天晚上都是听完 窦文淘三人忽悠完; 或者 看完第一现场的重播后再睡觉,但现在也习惯早起了. 看客人邮件的动力不亚于当年大四信誓旦旦地烤烟的样子。想当初在单纯的校园, 决定烤烟后,天天一大早6点不到，就悄悄在楼上兄弟的胡噜声中洗脸刷牙赶去教室大啃ABC。不过他的呼噜声是比不过我的洗刷声的。为这事情还经常两人一大早PK，脸红而赤的样子绝不比去年超牛的PK差。不过时世变迁，当年“勤奋”的我现在沦落到深圳打公崽一族，而楼上的兄弟现在已经是大连理工的硕士在读。听说还在准备读博。真TMD 牛。
鱼贯地起床；鱼贯地打开微软（虽然现在大家都奔腾了，我还是在微软中呵）。鱼贯地打开OUtlook. 最后鱼贯地点击收件箱。 一切那么“有经验”一切那么自然。惟独每天此时的心情不一样。有时大悲，有时小喜。
熟练地阅读完不到4级的邮件。性情刹时直奔向6级。 客人回复，意思大概是我今天收到你的退款了。不过我再寄给你的只能是~~~，一比较，整整少了USD70 啊。再往下看，客人的解释还瞒仔细的。说客人收到的比当初汇出的少了USD30. ； 现在他再汇出要再扣除那边的手续费USD40. 并强调，这不是他们的错误。我仔细揣摩，那USD30是中行退回去收的手续费。TMD,当时我就来火了。中行当时叫我签名退款时并没有强调说要收多少手续费。只叫我签名就完了。我又被这些吃黄粮的玩弄了一回。整整扣除了USD30. 相当于深圳大部分底层工人的1/3。中行的只要轻轻一点鼠标。USD30就收入囊肿。 即使按照规定要收手续费用。那USA他们也只有USD40而已（要知道，他们底层工人的工资是 USD2000以上），手续费用只相当于底层工人的1/500啊 。天天说社会主义好，社会主义好~~~~~~~~~~我鄙视社会主义！！！。
白白地丢了USD70,拣到的确实太多经验和感触。任命吧。谁叫我们是在中华人民共和国领土内。不过自己也庆幸不是在朝鲜或越南，或非洲那个部落出生来的。也该知足了。自己的命运只有掌握在自己手中。我也希望，随着改革的不断深入，个人外汇帐户很快就会像香港一样，金融自由中心。
既然客人回复说要减少USD70,我也不想再和说什么了，赶紧回复邮件：Dear ___, We accept your ___". 现在最主要的是赶紧收回这剩下的金额。于是再次加上说：请把低单用电邮形式给我一份。以供我们安排定仓。这次不敢说“以供我们买材料准备生产，因为前面客人已经交代了：这不是他们的错，请不要延误生产————“。所以这次也只有”以供我们安排定仓“这条理由催促客人赶紧把钱和水单搞过来”心理才塌实！！
做国贸就是这样，有些事情不敢实话实说。这些大部分是自己苦思冥想+看很多客人的回复总结出来的。有些客人就是说“我的油箱这几天有问题，所以迟到回复”；“我在出差。——————时候才能回复”。“我前几天————做手素，所以现在才回复”等等。一开始我还信以为真，后来慢慢领悟非凡了。这些都是信手捻来的。客人其实催促交货大部分是假的，其实他们都是怕我们不给——消失的无影无踪。
还有一些就要自己创造了。所以一般大企业都要招要有4-5年经验的国贸毕业的。因为这些科班出身的：大学4年的苦记硬背的理论+4年—社会大学的亲生磨练=8年抗战，那个坚持下来的不是百练成精。 一说到企业招聘，就来气，首先申明，我不是那个什么211工程培养的，更不是重点本科出生。但是有些BT的企业就光明正大地写上：”重点大学————年以上————，国贸专业毕业——；有————证书，“ 。一看这类公司，我就想揣一脚，这不是歧视咱们小本科。小转科吗？嘿嘿，他爱招人是他的自由，但我想这类企业绝对不会进入世界500强（有政治力量的除外）。
第2天一大早，没到6点就睁开眼睛，第一件事情就是看客人邮件有没有回复。开机后，失望了，只有阅读回执，没有任何回复。
一看邮件，客人没有回复。心顿时悬了起来，因为担心客人对我们第一次合作所遇到汇款这么点小事的麻烦。虽然联系了半年多，中途客人也好几次从有诚意到无诚意；从天天回复到几个礼拜都不回复，这些都遇到过。记得一开始我发SPAM给客人推销时，意思是这样写的：我们是中华人民共和国最大的————直接工厂及出口商之一（现在想想：吹牛本领已经“厚颜无耻”——了）；这些忽悠招数都是跟电视学的“今年过年不送礼，送礼只送——————”“科学表明，人体缺————缺————；请服用————”。每次看到这些垃圾广告。我都郁闷半天。狠不得把电视砸了。记得小时候想张大后去当兵，但由于有遗传近视，有时经常看看家里那些“XX日报”“半月坛”。有时无意中发现后面的广告上有什么治疗近世的广告。当时啥，以为政府刊物里面的广告肯定有权威啊。于是砸了好几百，买了几个什么“小孔眼镜”“眼睛按摩器”。买回来时天天把他当宝贝侍奉。结果呢————
看来白种人现在比较单纯了。“客人第二天很爽快地告诉我他的项目，问我有没有认识的工厂或自己能不能做。呵呵！马上回复，“We can-------------,But please send your Samles to us,then we will make the Counter Samples and send back to you for your evaluation,togethe with the best price——”；
没想到客人第二天回复，说已经寄出来了，还把Fedex追踪号码告诉我。当时一阵狂喜，认为掉到鱼了。陆续联系半年，寄样——确认——再寄——其中的酸甜苦辣不是常人能想象的。要一一叙述非整出个三部曲来不可。
晚上，不放弃，继续给客人催促。这时使用的招数是 “明知顾问” 类型。意思是：万一你没有收到前天的邮件，我从新发给你一次。————。发到一半，想起附件没有添加，于是再次打开，添加附件--当时慌手慌脚，一下子总共发了4封一样的邮件。傻眼了。平时细腻的人现在也时不时粗糟了。反正也祸出去了——————。
“成功的经验并不宝贵——宝贵的是失败的教训！因为失败的例子会让我记半辈子。”今天看凤凰卫视访问一著名企业家他所得出的结论。现在想想，对我这种现在还没有资本砸钱的人来说希望一切顺利较好。
第二天看Outlook没有回复。第三天早上，打开电源，打开电脑，打开Outllok, 有了。 客人叫他的助理给我发来水单。我赶紧瞧下去——。果然少了USD70。美国人做事很负责的。这点在我以前在美资厂做技术时就领率过了。那时候刚毕业，揣着两张证书进了，挂着个助理工程师的职位；后来想想就好笑。 线上什么问题都不会。感紧拽着来支援的美国Operator来帮忙。呵呵！当时就问我是什么职位。我笑笑回答是助理工程师。他开始猛地吃惊。 （心想：他干了一辈子，都还是Operator），呵呵，要不是他拿的3K美金每月/俺0。3K美金每月。他都撞墙去了。其实。在中国的白领，大部分都是语言优势，技术活，呵呵！反正我们只是Copy工厂。
马上把水单给代理寄去。这下又折腾死我了！
先八卦一下，这几天一直在忙这单超过10K USD的货，没心情叙写，今天赶在清明节之中，把货顺利给HD了。
上次说到，一大早来到Office,打开MSN,看见HD在线，马上把水单给HD发过去，HD回复，说马上叫HK东家查。当时心理还是很紧张的，因为和HD不熟，只是偶尔给他走过几票小单。但这几票小单他给我的办事能力还是很好的，价格实惠，服务又及时。当时还暗自庆幸找到好的HD。但这次是借用他的AC帮代收货款。没有签定任何协议，只是叫他给我他东家的AC。当时心想，不管那么多了，要给人家一些信任的机会。他也事先说好一收到我的水单立马支付RMB给我。
叫HD查我客人给的Money是否到帐，上午连续催促几次，他的答复是暂时没到。我又认真研究那长水单，周五汇出，现在是周二了，不可能还没到。心离顿时更加紧张。
之前也经常听我LB说，哪些省的人不好。恰巧这个HD也是我LB给我说的同一个省的。虽然以前在我LB跟我说哪个哪个省的人不好，我那时表面上同意，心里还是替这些省份的人打抱不平。觉得LB小气。因为LB说他之前招了一个人，几个月后叫他替LB去付RMB1500的什么费用之类的，这人拿了钱跑了。从此我LB不喜欢这个人所在省份的人。只要他招人的时候，他首先问“你是哪里人”。
要是应聘的人是哪个哪个省份的，他立马挂电话。
后来我陆续也看过不少类似的帖子，说什么夫妻两人初中或小学毕业，来深圳——————后来两人越做越大，忙不过来找最后招了一个高中毕业的。有次叫他去代收货款————呵呵。几年的辛苦白费了。
下午，继续催促HD问他DJ（东家）情况，无果。只好再次摊牌，：“不可能今天不到，我——————”。整整追了一下午，HD在我下班的时候，总于告诉我好消息，“到了，不过比水单上的少了USD25."My God! 客人明明给我说清楚了，他付了USD40的手续费，怎么到HD DJ的AC上又少了？ 第一反映是，不可能。不过后来在网上看过，说钱汇到HK的帐户上银行会收手续费，我现在还不能确认》》
不过，总算太阳露出一点头来了。马上叫HD第二天给我相应的RMB,HD当时也很爽快地答应，没问题，。下班，心中的石头落下一截。。
第二天，HD给我汇是汇了，只有一半，说剩下的等几天后。我当时是又气又郁闷又没办法，现在钱在他手里，你又能怎样？他昨天信誓眈眈地许偌，没问题，今天呢？拖————说实话，我最厌恶的是这种人，今天跟你说什么什么一定一定，明天又变卦。我不知道是不是中国的诚心只是课本中才有。所以我也并不清楚中国什么时候会达到共产主义？？人家资本主义统治下德国，美国——，那才叫一诺定千金，说一就是一，说什么时候给你汇钱，————他一定照办，那些人大部分没受过HIgn Education. 为什么他们就可以达到呢？？这是整个国家的信用制度缺失。中国现在没有信用制度，我还不清楚为什么USA现在怕中国强大。没有信用的社会怎么能强大呢》
HD既然给了一些，我也不愿意进逼了。立马联系工厂/ 郁闷的事又来了！
原以为工厂盼我的单就像旧社会盼星星盼月亮一样。不妙的事情又发生了。
联系上工厂，不料工厂X先生说现在缺料，要到一个月以后。我的天哪，这不是要整死我吗 ？”为什么“原材料紧张，我的供应商的工厂去年着火了，现在真个行业都缺料”。“那最早什么时候？”“一个月以后还不清楚”。我犯蒙了。说实话，当时这单很想给这个X先生做，因为以前的打佯什么的他都很配合，而且不要钱。催促了几天。没结果，说还是要等一个月以后。
只好继续来到Alibaba上找类似的厂，这下老天也该眨眼了。马上联系的就是做过这种的。当天晚上洽谈好，交付定金。一切oK. 后来HD也及时给钱来了。
（小结）做外贸不是外行人认为的那么凤光。甚至我认为是拿命来玩，弄不好心脏病都出来。尤其是只凭几个ABC+一强热情。不像大企业，有自己的知名品牌，大工厂，技术做背景。天天睡在Office都有人来送钱。像我这种单纯靠网络和ABC的人做外贸只能是要付出N倍的精神压力+不舍的精神+机会。
虽然现在工厂自己可以出口，但他有时候没有我们的服务好，所以我们目前在混论的中国还是有一点生存的希望。并不是每个老鬼都天天有时间往中国大陆的工厂跑。
坚持就是胜利；更需要勇气。那些早期做外贸的，没几个认识ABC的，但他们照样拿着计算器噼里啪啦按着。现在个个都移民了。所以知识就是财富中的知识并非全指课本知识，社会才是大学。
再加上窦文陶的一句话。“全部都失败了，剩下的就是成功”。失败并不可怕，没有失败的成功才是可怕的。
还有，一开始不要限制自己做那个行业，认为电子产品火，就专门做电子产品。认为做内衣裤丢脸，或认为一根电线不值几个钱。一年来。我做过很多产品，从穿的内衣裤，玩的游戏机，骑的脚踏车，喝的婴儿产品—————— ，都做过，虽然大部分是在整理catalogue和Price List,成功的很少。但整个过程你能逐渐了解什么东西适合你，什么东西不适合你。也不要限制自己先跟单做起。自己认为对的就去做，反正年轻，反正都是无产阶级。但一定要坚持。
不要后悔自己犯的错误，但要善于总结。在失败中学习，在成功中戒骄戒躁。
多了解与外贸有关的知识，诸如外汇，货代，单证，外贸英文术语，有空多去市场钻钻，去新花书店逛逛，多和工厂聊，和货代聊，和身边任何一个人聊。说不定的一句话就会给你启迪。
还有。多在外贸吧（
Www.waimao8.net）留言哈！剩下的就可以看看宪哥的节目了。少看央视的，受不了。每结婚的看看韩剧也行~~~
