之前的老板到处打击我，怎么办？

[网友1]我今年刚从厂里出来开厂.生产和我之前老板一样的产品,服务一样的客户.所以我之前的老板到处到客户们前说我的坏话,给我定位,说我是叛徒,又无中生有的说我的质量不好呀什么的.甚至放出话来.只要客户拿出我的报价单来,有我的签名的一律比我底10%.搞的我很难竞争.那些客户看着我们龙争虎斗都笑的乐开了怀.他是一个流氓式的老板,凡是和他作对的,他不惜一切代价,搞的两败俱伤也不让你生存的那种.搞的我一度差点倒闭.工人少了一半.现在还在疗伤呢. 其实我用的材料比他好,生产工艺又比他好,工厂主管比他好,我的产品质量一点都不比他差.

    我们的情况是:他因为做的久了,客户们比较认同他的产品.而且他也赚了比较多的钱,他现在的资本是我的20倍吧,而且他现在部分的材料都是自己做,他采用家族式管理.我呢把厂搬回老家,请最好的生产主管帮我们.我在房租,工资,效率等生产成本上低他很多.就是说没生产一个产品他要3分钱,我只要1分多就可以了,但是他部分材料自己做,总体的材料成本比我低点,所以我们现在卖的价格在利润上差不多.再降就没法做了.

    那些客户90%都是我跑下来的,做的久了,那老板就不想浪费我一个人上万员的工资,就把我弄走了,我一气之下才开了这个厂的.我跟客户关系都不错,当然他也和客户们弄的很好.客户主要是怕我刚开厂质量不稳定.小批量的试了几次,没什么问题,因为我哪个老板拼命说他们也就不敢放心用.

    就过年了.现在因为竞争的原因我也生存了下来.还不会倒闭.明年我不想这样子下去了.可是我没什么钱去开发新产品和新客户了,难道我明年还要和他来一番战斗吗?这样是两败的结局呀?

    教教我,各位.

    [网友2]竞争也可以是双赢的局面.没必要双方拆台,是否适合的问题留给你的客户去判断吧.退一步海阔天宽,也为自己留一条后路.并非把对方打败就再无对手了.很多人都会遇到这种问题的.答案在你心中.祝你好运!

    [网友3]做好自己的事，把握好生产质量的每一关，时间长了，自然会有固定的客户源~相信你会坚持下去的，千万别放弃~

    [网友4]把好质量关,做好售后服务.在老客户面前做好自己,且要不断开发新客户.这样要是老客户不在你那要货,还有其它客户撑着.

    -----真金不怕红炉火.

    [网友5]有话说的好"做事先做人",你以前的那些客户都是自己跑下来的,怎么说也是有你自己的一套的,继续坚持,在保存现有客户的前提下,也可以不时的跟他们学习一下生意经,和他们做朋友,把这些做好了,我想对你的生意是会有帮助的.

    [网友6]如果是老板的原因，你走了，你可以对着跟他干，但不能去挖别人的墙角，这样做是不会长久的，我认为你要有自己的思路 。

    [网友7]打击你,只是他一个战术.但你有你的成本优胜,如果你用你的优势发掘客户或与他竞争,这时代需要的就是竞争,没竞争就永远落后于别人.路不是很平坦,前面的路还长着 你也能发展到自己的一定实力的 永远不放弃自己的所长,相信自己的实力,没错的。


    [网友8]你喜欢看足球吗？一般弱队对强队都是打防守反攻战术，目前你一定要守住你的客户。为你献一计，假如现在有客户欠你的钱，暂时不要急着全部收回，那怕是年终盘点。因为他一欠你的钱，就会变得被动，明年就不得不选择跟你继续合作，其时这一招可以用在任何时候，只要你跟你的客户存在债务关系，继续合作的可能性就大大的提高了，待时机成熟再给你老板杀个回马枪。

    你找到打理汕头这边业务的人没有？请问要具备什么条件？主要是从事什么类型的工作？

    [网友9]不知道你做的哪种产品？

    我的想法：

    1、釜底抽薪，扰乱视听。

    既然你老板是那种吝啬的人，我想他的员工，特别是骨干员工肯定有不满意的地方。我想他们的联系方式你都有，可以都跟他们联系，可以挖的就挖，不可以挖的就造成一个该骨干跟你走得很近的样子。时间不长，内讧、猜忌必起，公司内部将不稳定。

    同时，你可以找到一个亲信，应聘到对方公司去。至于干什么，我想你清楚。

    2、积极开发新客户，让新客户成为你的利润增长点，不能死拼老客户。客户开发成本方面，要节约。你可以利用无底薪,高提成的编外业务员的方法。这个方法时间不能太长.对区域也有所控制,将来这些编外业务员,可以发展成为你的区域代理商.

    3、对现有客户进行分类。例如，什么客户对交期要求很严，价格方面可以有所松动的。什么客户对价格要求很严格。什么样的客户对诚信看得很重的。什么客户对结账方面要求比较严格的。对于不同的客户进行不同的销售策略.总之,一定要保证现金流的通畅,应收账款要控制.对于哪些对价格敏感,但诚信方面比较看重的客户,可以根据你自己的成本和对方的成本,报出利润只有3-6点的价格出来.我想该客户一定会到对方去征求报价.按照他的承诺,那他只有亏钱了,不亏钱就失去信用了.让他处于两难境地.

    在产品开发方面多开发一些新款,形成产品差别,争取新产品能够成为的利润源泉.同时,对对方公司的产品情况,我想你一定也比较了解.对于他的主打产品,可以做一个竞争品牌,或产品系列.对他主打产品进行打压.这个产品方面,你可以不赚钱,就是要挤压他的利润空间.运用一些销售技巧,让他亏本做.

    生产方面，优化流程，做好成本管理吧，把你自己的成本降下来。.

    供应商方面,我想你肯定有一些供应商跟对方也是合作的.想办法巴这些供应商换掉一些. 这些工作需要暗暗的作,让对方没有察觉.当你稳定你和新供应商关系时.可以在相关行业里,慢慢透露以前供应商最低报价.(对方拿到的价格,我想对方在价格方面应该有一些优势的.)肯定有些厂家从自己的供应商那边拿不到这个价格,必然要找该供应商合作,随着对方供应商的业务量的增大,对方的交期和价格将不能再保证.如果,他没有及时察觉和预防你的行动的话,必将形成一个混乱的真空期.这个时期是你争抢和稳定客户的最佳时期,好好把握.

    知己知彼，百战不殆。

    商战永远不仅仅是价格战.。

   上面，只是一点个人想法，希望能给你一点启发了，.根据你自己的实际情况，寻找合适的策略了。