警惕：黑心老板的阴招

天下老板一般黑！当然好象也有挺仗义，但好象寥若晨星，我也没碰到！

    经济学上讲，取得报酬的主要是四大要素：劳动力，资本，土地，管理。现今中国最丰裕的就是劳动力要素，其他几个要素都是比较稀缺的。老板一般都直接拥有资本，土地（厂房等）和管理（也有请职业经理人的），而再雇佣劳动力为让他的其他三个因素运转起来赚取利润。如果这样，老板因为拥有另三个稀缺要素赚取绝大部分的利润也无可厚非。

    但是如果从另外一个角度分析的话，就不是这样了。就拿外贸公司打比方：做成业务赚取利润主要需要三方面(1)工厂(货源);(2)资金(企业运转抵抗风险的);(3)客户。

    首先，如果产品的技术含量不高，工厂规模比较小，介入的门槛比较低的话，业务员自己也可以搞定工厂。但是如果产品的技术含量高的话，工厂的规格比较大，特别是在国际上有一定知名度的这种工厂，他们发展已经相对成熟了，或者已经规范好市场的，你想再介入很难的。这时候需要有一定的实力，通过各种关系才能介入的。这样这个因素就只能掌握在老板手里。

    其次，一般老板都已经有比较大的积累，因此资金因素自然占据了。

    最后，就是客户因素了。一般比较成熟的外贸公司有固定的客户了，这个因素也就属于老板掌握。而作为一个新成立的外贸公司的话，客户这个因素就靠业务员去开发了。

    这样，老板掌握了工厂和资金的要素，而业务员掌握客户要素。一个老板要想把生意做大，需要让各个环节紧密衔接，让各个要素充分发挥最大效用。而一般老板往往以为自己控制的要素比较多，而业务员既然来到公司了就是自己人了，利益可以不用考虑那么多。特别是一些贪婪的老板，千方百计地压榨员工。尤其是暴发户出身的，老把业务员当工厂工人看。他们自己坐井观天，自高自大，还以为业务员也啥也不懂，好象大家离了他们老板不能活似的。在次，我总结了黑心老板的一些阴招，希望对大家换工作跟老板谈判时有用。

    第一，底薪。这个也牵涉到个人的业务能力。如果你觉得自己的业务能力强，最好签合同什么的直接跟老板提出来。按业务量定底薪，而不是按资历。因为一般的老板都是以老眼光看人，底薪是按年份涨的，而不是按你业务能力。这点最好提前谈明了，而且一旦你业绩达到一定程度了，找个合适的机会跟老板谈。不然比较黑心的老板都会装疯卖傻，你不说，他不会主动给你涨的。因为你涨了他就少了，虽然少的是那么一点点。

    第二，提成。一般公司的提成比例是比较透明的，也比较固定的。但是一些贪心的老板一看到一些业务员做得好，一个月提成几千上万，他们心里就不舒服了。他们没看到他们自己赚了多十几倍，而只盯着业务员的提成看。他们是怕业务员赚到钱然后自己干，然后千方百计降低提成。

    A.可笑的老板是赤裸裸地直接宣布提成比例降为多少多少。但是这种效果是最差的。一般关系到员工切身利益的，你只能升不能降。人的心理都是这样的，你让他的利益损失，谁都不愿意，都会有抵触的心理的。老板降提成的决定，员工会尽量反对。如果反对没用，员工会消极罢工。因为虽然对员工来说每笔单子就降那么几百块，但本来属于自己的东西没了，谁心里都不好受。宁愿不干或者少干，其实损失多的还是老板的利益。

    B.降低提成导致业务员消极怠工，老板原以为降低提成自己可以多赚点的，业务量小了，相对来说老板赚得更少，得不偿失。老板可能又会把提成比例恢复回去，但是这样一折腾，浪费了不少时间。老板是贪婪的，虽然降低提成比较挫败了，但是他们不会甘心的，又想其他方法。他们一方面要求你跟客户的利润不能低于多少（他们不管这样做公司的价格有没有竞争力），另一方面，提高工厂的底价。把工厂报过来的价格加个两三个点再给业务员，说这是工厂的底价。鼠目寸光的他们不会想这样削弱了业务员报价的竞争力，还自以为聪明，以为业务员不知道，他们可以让业务员一单少提多少。而他们往往不知道当一个行业透明度比较高的时候，大概的利润水平就那么多，他们提高了两三个点，然后业务员还按往常的利润水平去报的话，根本没有竞争力。业务员再万能客户也不会接受离奇的价格的。而且他们加价的方式不一定是把价格拿回来自己研究完加，更有你想不到的是授权工厂业务员加完价再发过来。直接是工厂业务员发到你们每个人手里，大家根本就想不到老板已经做了手脚。这种是最可恶的，当然一旦被发现，对这种老板的鄙视也是没得说的。

    C.直接拿工厂的货卖给客户是一种方式，另一种方式是拉客户找工厂做贴牌或者定牌。这种方式确实是外贸公司发展的长久之计，但对业务员就是最不利的。所以老板们一般会鼓动大家多联系这方面的业务，稳定，不用那么辛苦。其实老板们想得更远的是，一方面，谈成后他们一脚把你踹了，然后找个跟单的就行，实现他们的利益最大化，因为这种定牌的项目你一般带不走。另一方面，他们跟工厂的谈好，这种价格就他们老板才能问到，所以工厂底价你根本不知道。他们爱给你多少提成就给你多少提成。

    第三，其他待遇。一般老板为了挖人，在你来之前许诺了给买房子，给股份等等好处。一旦你来了公司签了合同之后，啥都没有。即使平时老板偶尔请个饭鼓动大家的也是，啊，我跟你们每个人买套房子，先帮你们买，你们慢慢还，分个十年八年的。当时你还感动不行，其实他们在放屁，尽在忽悠你为他们卖命。真正要他们掏钱的时候他们就舍不得了。对不讲信用的老板的胡萝卜大家不要太当真，一般当耳边风就可以了。如果要当真，可以随时拿个本子，把老板说过要给什么好处的随时记下，还要老板签字。哈哈。

    其实我也看到一些好的老板挺为员工考虑的，这样的实在是少数。大部分的老板还是非常贪婪的。其实老板跟员工就是合作的关系，只有win-win才行的。考虑到分配要素，找到一个大家认可的利益的平衡点就合作。这个平衡点偏向员工，老板绝对不同意。这个平衡点偏向老板，员工也会不愿意的。虽然有时候你感觉他们没有明显的反对，但是上有政策，下有对策。你给的待遇少了，我罢工，我想其他出路。这不是双赢，是双输啊。对员工浪费时间，不能发挥有限时间的最大价值；对老板，不能把所有要素的最大效益发挥出来创造最大的利润。

    希望天下的老板能把眼光放长远一点！也希望给天下所有打工者提个醒，不要被人卖了还给人数钱！