浅谈外贸代理收费的基本标准和费用划分.....
最近，连着有好几个朋友问我，代理收费是否有一个规范性的标准，为什么有些公司收得高，有些收得低，有些要加收额外费用，有些又要收取银行贴息。其实标准源于制度，不同的公司有不同的收费标准，但归根到底还是遵循着费用划分的原则。
下面浅谈一番代理收费的大致划分，不敢说此即是就是普天之下代理的收费原则，但希望多少能对存有疑惑的朋友有所裨益。
一、基本费率：
代理费计算的两种招牌形式相信不用我多敷衍了，（有朋友说，那每收1美金，支付代理费0.8人民币的云云说法，又算是哪种形式？这个其实折算一下就会发现仍旧是一种变相不变质的代理费率计算模式）。基于现今汇率极不稳定的现状，按买断价计算的外贸公司已经不多，再则，买断价和代理费本身就是殊途同归的，最大的差异也就在于退税的时间问题上，这点现在即使按照代理费率的算法一样能摆平，这个下面会慢慢道来。毕竟咱公司只按代理费率操作，故咱就种瓜卖瓜了。你去菜场买斤青菜的话，估计你扫遍菜场一圈发现差不多也就这个价，差不了那么几分几厘的。不过若是你去代理市场逛一圈的话，个中的差异绝对会让你大跌眼镜。少的可以少到0.5％，甚至更低；高的可以高到1.5％，甚至更高。最高和最低之间差不多形成一个正态分布。抛开大公司收大钱，小公司收小钱这种冠冕堂皇的话不说，收小钱的未必就真的收少，收大钱的也未必就真的收多，官方性质上定下的代理费率，只是属于收也得收，不收也得收的范畴，那么抛开这个已定费用外，外贸代理还有什么费用要征收？这点相信也是大多数从事soho或将要从事soho的朋友们最关心的了。
二、额外费用：
额外的费用主要是两种，用我们代理的行话说就是软性费用和硬性费用，所谓硬性费用就是所有透明支出费用：
报关费、杂费、拖车费
产地证费用（CO、FORM A）
海运费（FOB到付就免了）
商检费、许可证费用
除了产地证费用外，其他费用毫无疑问肯定是有委托代理方（或工厂）支付，代理只负责垫付，至于产地证，这点双方可以在签订协议中进行划分，还是有不少代理愿意替你承担下这笔小金额的费用的。
软性费用，就是那些金额没有确数但又实际支出的费用：
快递费
电话费、传真费
制单费
交通费
有些公司本身收的代理费不高，但结算的时候，又会同时冒出上述的费用。结果总计的费用反而不比那些收费颇高的代理要少。这里咱无意也无权去评判这种方式的优劣性，但个人觉得咱们做代理的最重要的一点就是让要客户放心，不仅体现在服务的周全性，更提现在收费上的信任感上。如果客户在接受了你的代理基本报价后，又收到这些节外生枝又无据可循的费用时，设想会有怎么的想法。
上述的所有软性费用原则上来说都已经包含在代理费率之中，何为代理，这就是代理。如果仅仅收收钱付付款的话，那咱也没脸去收那1个点上下的劳务费了。至于快递方面，如果是做T/T，委托方需要代理方送提单给老外的话，那国际的快递费用咱还是得让委托人参与一下的，毕竟怎么说代理费本身就不是天高地厚的，再承担那么几下三位数的国际快递费的话，估计就接近义务劳动了。
三、退税
按照常规而言，收汇之后外贸公司在规定的时间内结清货款，但至于利润的环节，特别是退税部分的结算则各有各的操作模式（不少业务员都按8.0－8.7的价格报给老外，利润主要是靠退税来冲的），有些公司需要soho等待退税，有些则愿意垫付退税，需要等待退税的一般都是江浙沪一带的外贸公司，毕竟我们这边政策相对宽松，两个月差不多就能搞定，不过怎么说两个月也是不短的时间，所以提前垫付的外贸公司也大有人在，一般垫付退税的外贸代理收取的代理费要稍高一点，毕竟多承担了那么一点的风险，同时也收取3个月到半年不等的退税利息，这点相信soho朋友都能理解的吧，好比提前一段时间把钱借给你，然后收取你这段时间的退税部分的利息。至于所定时间的长短由公司自行决定，短的2个月，长的一年也有，我司一般设定的退税时间是3个月。
有初入行的朋友问我代理、货代、soho到底有什么区别，理论上的下定义咱也不说了，免得让前辈们贻笑大方。举个不是特别恰当的例子吧，代理就好比一部电影的导演，看似没有参与任何一个实质的环节，实则统领着全局，协调整个影片的每一个环节，当然soho就类似电影的编剧，谱写着整个剧本，货代就好比摄像，在导演的要求下，完成电影制作最直观的一个环节，至于老外客户嘛，当然就是电影的投资老板咯。
以上是小生结合两年的代理经验并结合自己公司的现状，浅谈一下代理大致的收费标准和收费原则，供大家参考，如有疑义，欢迎提出。
