不起眼的留言 把单做进香港大厂
上个星期，在贸易通上接到了一个客户的留言，是用英文写的，是咨询立式注塑机的！我看了以后， 当天就给了他回复，并及时通过报价单的方式传真给了对方！第二天又通过电话以及贸易通跟客户进行了有效沟通！对方说比较一下，再通知我。有时间要来我们工厂实地看看！
客户来公司那天没有事先跟我约好，他打电话给我的时候说只有十分钟就到我们工厂了，而我人还在东莞，便电话给我们老板， 叫他接待一下客户。回到厂里，我向老板了解情况，拿到了客户的名片，一看是家香港公司做医疗的，说工厂在深圳。我以前没有听过这个公司！
接下来两天，就传真最后确认价格，进行了更进一步的沟通，上周五晚上8点打电话给我，说要给我传订购单，他问我能不能收港币支票，我说如果走我们公司这边的话最好是走人民币，现在都不愿意收港币支票了！他说那他再跟财务沟通一下！于是晚上我急忙赶到公司，收到了他们的订购单，一看定单抬头，却不是他先前名片上的公司名，我首先是警觉，不要受骗了，因为这前后才不过三天时间，这么快下单，而且都没有怎么还价。自己得小心一点， 于是拿着定单给了老板看，老板一看公司名字，他说，这个工厂很大的。以前他还在台湾公司打工的时候，就去他们厂维修过台湾的注塑机，后来自己开厂初期，想打进这个厂都没有进成，没想到，无心插柳柳成荫啊！
周六我跟生产经理就去了他们工厂，聊天时客户说，当时他用英文留了言，只有我们是回复他最快，而且每天都有电话，传真等形式联系的，对你们印象不错！希望你们保证我设备的质量，做好这两台，接下来是四台，新厂房搞好，陆续要上几十台！当天从他工厂出来，心里觉得甜滋滋的！看来这客户留言不能小看，及时回复，定期跟踪，业务不变的法则！加上多一点点的运气，出单就不再那么难了！
