原材料涨价采购怎么办？

非常欣赏这里很多朋友无私分享采购经验的精神，我在这里也受益匪浅！看了很多朋友对已原材料价格上涨带来的成本控制上的疑惑，我也有同感，愿意和大家一起讨论，首次在论坛法帖，权为抛砖引玉！

    首先要界定原材料价格上涨的成本分担问题。由供应商，客户，还是共同承担？个人认为在于你和供应商的合作关系。

    结构被双方所承认（当然供应商还是在里面加了水分），也将作为以后价格变动的基础。这样，原材料价格上涨给供应商带来的实际成本增加应该有客户承担，但采购此时可以和供应商讨论：如何合理降低他的采购成本？如何在成本结构其他项目上寻找降低的机会？此时需要供应商的合作，而其是否合作决定于你公司的实力，或者你是否具备了踢人的条件！ 如果没有清楚的成本信息，采购可以要求其提供，供应商尽管不乐意或不同意，他也知道这个要求是合理的。如果他不同意，你就慢慢要，在要的过程中拖延新价格的实施，并且做好寻找新source的工作。

    要强调的是，除非你公司很有实力，一定要有合适的供应商储备，并且对于专用的模具一定自己控制所有权，以便在转换供应商的时候方便行事。比如GE，GE在找供应商时花费的精力很大，签订的合同很多，一大堆英文的，很多公司因为其声誉而愿意一味接受，所以GE的每个part的供应商只有一个，这样便于他管理，如果供应商不合作，GE会拿出一堆文件和他说事，谁都知道GE是大公司，是做大生意的，一旦有商业损失肯定不会小，供应商怕担当不起，所以即便不乐意也得继续做，当然GE会因为你合作不好会愿意让你退出来，但是还得是他表示主动踢你。但更多的客户没有这样的能力，所以不要参考GE的做法。

    以上分析的是配套产品的供应商关系，而我们还会接触直接的原料供应商。要相信，现在还没有什么原料被一家公司垄断，因而有国产和进口，品牌和非品牌的差别。这时你要看你公司产品的定位了，若公司对产品品质和原料近于品牌崇拜的话，那你就不要想着选择国产或非品牌的东西，此时如果你是跨国公司的话，你可以和其他兄弟公司一起向供应商签订集团采购合同，如果你联合采购的量也让人家没兴趣，或者你公司的品牌或影响力在行业里不行的话，你就像经理如实打报告吧。如果公司愿意，则可以在质量保证的情况下考虑国产或非品牌公司产品。

    但我还有一个信息可以透露，有一些大的跨国公司原料供应商往往会有很多代理，这个代理有时会很有用，可能你会在他那里可以拿到低一点的价格，原因在于作为代理，制造商会给他在价格上有优惠，而代理商愿意通过跑量给你比市场上价格低一点的价格，还有，大公司可能对小客户没有什么兴趣，所以对小客户的报价会高，以此把小客户挤出，或者转给代理商来做，比如EXXOMMOBILE公司。

    关于大公司产品的代理，其实也有方式可以降低采购价格。要知道各个地方的产品价格往往是不一样的，所以采购可以根据公司采购量和运输费用的比较来确定是否可以从外地进货。当然，有些公司规定全国各地的代理须在本区域内销售，要相信有差价就会有人去冒险，采购可以引入新供应商从外地调货，外地的代理不会拒绝，因为他也想赚钱。

    先说到这里，有个供应商来访要接待。