越南贸易录（21）：是金子总会发光
心潮澎湃，波澜壮阔…… 抽了几年的香烟，戒了1年多了，此时此刻极想抽烟！
抽过烟的人都知道，抽烟极其难戒，高兴了要抽，不高兴也要抽，到后来更是闲来无事还是要抽，所以，女孩子找对象最好不要找抽烟的，烟真的好难戒！
男人有情绪，最好的朋友就是香烟了！点上一支香烟，深深吸一口，半躺在沙发上，对着天花板缓缓吐出，心旷神怡、沁人心脾的——舒服！此时此刻阿伟在越南的点点滴滴如同电影般呈现在眼前。
阿伟今年4月从深圳来到越南胡志明，到昨天离开刚好是150天。这150天的日日夜夜里，阿伟奋斗着、拼搏着；煎熬着、期待着；揪心着、快乐着…….
昨天中午在酒吧给阿伟举行告别宴会,我们都知道在此一别在水一方,很难再相遇。从此阿伟这个朋友变成QQ窗口中的一个图标了。
去年我在河内呆了三个多月，回到上海后没打算再来越南。
阿伟在深圳从事MP4业务，打算进入越南开脱市场，在查找相关越南资料时，看见我写的《越南印象录》，于是与我QQ聊上了。问了我许多关于越南的生活及起居等相关问题，我把我知道的如数奉告。
阿明也是在深圳工作的一个年青人，在一个香港知名品牌大公司做电脑主版业务。也是看了《越南印象录》与我QQ聊上的朋友。他俩于4月份先后到达越南胡志明，而我还在上海。我同时与他俩QQ聊天的时候，那时我对越南胡志明市还没一点点概念，他俩给了我不少胡志明的信息。 于是我介绍他俩认识，我们三个人彼此成了QQ聊友。
身在上海，心系越南。常常在梦景中，梦到自己在越南南部有故事要发生，抵挡不住越南的招呼——“我与越南有个约”。
到了越南阿伟、阿明我们三个成了好朋友。
阿伟是自己做老板，阿明是外派分公司的职业经理人。他们俩的思维方式、行为方式完全不同的。
阿伟自己做老板，从深圳进货货运到越南卖，每一分钱都是自己的辛苦钱，还要承担无数的风险。从租房到找翻译；到自己跑市场，全凭着自己的努力、勤奋，晚上更是要为成本核算、市场开拓、代理合作等方方面面的事情，废寝忘食，绞尽脑汁，以此夜以难眠。
阿明是公司外派的经理人，市场开拓找的是大的经销商，要做的公司是品牌知名度的推广与认可。主要工作是与客户沟通，当然是做些陪吃、陪喝、陪玩的事啦，在越南过的有知有味，有点“乐不思蜀”了。我想去哪里潇洒，只要问问阿明就知道胡志明市的娱乐场所、酒吧、饭店等环境与行情了。当然，都是些大公司接待大客户的高挡正规场所了。
小老板与职业经理人就是不一样。
二个月多来，阿明天天陪客户吃喝玩乐，单子一直没下。阿伟已从一个代理商发展到5个代理商，每次与阿伟聊天都等听到他的一些关于他与越南代理商之间你来我往斗法斗智的故事呢。
“阿伟，你身上全部是故事啊？！”
“那里，那里，…….我觉得市场应该是这样做的”。阿伟呵呵笑道。
“你二个月就打开局面了，阿明陪吃、陪喝、陪玩，就差陪睡了，哈，哈…..”
“阿明找的都是经理人，要直接找老板下单，大公司的老板很难找到，都被经理人，老板助理给挡回去了。 我找到胡志明最大的MP4销售商……”阿伟侃侃道来，“故事”时而跌荡起伏；时而迂回挫折；时而身心愉悦。
“我下个星期把工程师叫过来”，阿伟继续说道。
上个月的阿伟还对越南市场充满着憧憬与希望。
几千台MP4在胡志明市场及整个越南流通着，有时候我会在超市留心着看看是否有阿伟的产品，当看到他的产品总是会莫名的会心一笑。然后QQ告诉他零售价。但我总觉得零售价与批发价价格相差悬殊，这一定是个鱼目混珠的市场、浑水摸鱼的市场。关于，这个问题阿伟又发表他独特的见解与说词了。
前天上午，阿伟突然来电话说要回国了，回去后不再来越南了，机票签好是昨天上午8点的了。
那么突然！
“发生什么事情了吗”？我很是迷惑不解地问道。
“是深圳工厂集体产品转向，生产手机了。我要去北京卖手机去了！”
“太可惜了！越南市场好不容易打开局面，太多的投入，太多的付出。说放弃就放弃了啊？！” 我迷惘地问，“那你国内招过来的一个产品保修工程师也跟你回中国了？”
“是的”！
“你是对人家不负责人哦，他充满希望地才到越南一个月，你就彻底放弃了！”
“带他去北京搞手机维修”。听到阿伟的话，我想，这些维修工都是万能钥匙，说修MP4就修MP4；修笔记本电脑就修笔记本电脑，那是我看见他修过笔记本电脑。明天说去北京就修手机了。修理工啊，是金子总是到处会发光的。想到这里我对阿伟说：“晚上请你喝酒饯行。
“就我三个一起喝酒，不要再叫上其他人了低调点”。阿伟有些怀着复杂的心情悠悠地说。
“说走就走了，放弃意味着失败”，阿明不无遗憾地说。
“是金子放到哪里都会发光，阿伟算是出国留学过了。去北京做手机同样会成功！”这些话到不是我安慰阿伟的话。
在越南开拓市场阿伟没少投入、没少付出，也算是市场成功开拓了。一个想在别的城市或别的国家发展、开拓市场，基地供应商供货是必要的保障系统，没有一个可以依托信赖的供应商，在“前线”冲锋陷阵的将领即使占领了有利高地，到头来还是白搭！
阿伟的越南出走，归根到底还是供货商决定一切。
