在每个行业，业务的战争成败只在于一个细节。正如有一本书我们不可不看：《细节决定成败》
一个企业的失败可能因为一个细节而导致；而一个企业的成功是取决于千千万万个成功的细节。
外贸也不例外。外贸企业不例外，外贸SOHO也不例外。
怎样留住你的客户？我说白了，在这里也是打广告。但各位且用细心去斟着一下。
做为一个外贸人，最关心的莫过于收款问题了。选择的收款方式不对口，不仅可能要支付一大笔的手续费，而且可能长时间收不回款，造成资金周转款困难。所以选一种合适自己的收款方式就显得至关重要了。本人就自己的了解，做了个小小的总结，希望对各位外贸人有帮助。
海外收款方式主要有以下几种：信用证（L/C)、电汇（T/T)、现金支付、西联汇款、paypal、moneybooker、moneygram以及信用卡收款。
1）信用证和电汇适合大额的交易付款，对卖家来说也是最安全的。如果客户需要向卖家支付几十至几百美金，就会显得非常麻烦.
2） 现金支付要求交易双方面对面交易，阻碍了绝大多数交易的完成，同时也不适合现在电子商务的需求。
3） 西联和moneygram是全球最快的两种汇款方式，均能在几分钟内取到现金,而且卖家手续简单。不过由于资金是瞬间到达，西联和moneygram也被一些国际欺诈所利用。这两种方式应说是非常快捷的汇款方式,不过从理论角度来看,它确实非常不安全,假设卖家有欺诈行为,买家将拿卖家毫无办法. Ebay之所以杜绝西联汇款,也是想从制度上杜绝这种情况发生.
4） paypal是一种非常成功的在线支付方式，目前可以在45个国家使用，全球有1亿多用户，不过在中国始终有个软肋，就是在国内提现不方便，而且手续费昂贵。paypal对买家的保护是最有力的，也就是最卖家的要求是最严格的，只要有人投诉，你的账号很可能被封.美国人爱用paypal还有另外的原因，虽然paypal账号是与信用卡相关联的，但拒付和理赔都能做到与信用卡无关。这样做的好处是不会影响到他的银行信用记录，因为paypal的信用体系是相对独立的。所以对中国这个仿真制品大国来说，是收到钱了，就是提不出来。
5) 信用卡如visa mster收款应该拥有更多的优点。第一：是现在程序将支付接口连接在一起.相对与papal的用户数量还是无法和信用卡户用数量相提并论。第二：是信用卡的拒付相对麻烦,需要户向银行提出申请,并且将会在用户的银行记录里留下一笔,这样不利于拒付者的信用度，在当今社信用度是很重要的啊，特别是老外他们的信用度跟是他们一生的啊。所以用户一般情况下不会无理取闹。第三：是卖家可以多一些工作来防止恶意拒付的情况出现,比如留下双方通信的内容记录,金额较大时要求对方将信用卡正反两面传真过来,这样可以有效地防止恶意拒付情况的出现,比如留下双方通信的内容记录,金额较大时要求对方将信用卡正反两面传真过来,这样可以有效地防止恶意拒付,还可以有意的回避某些恶意拒付较严重地区的客户,这样做的好处是 ,当银行出示调查单的时候,你可以用这些东西来拒付用户对你的拒付.
6)收汇卡收款,只针对美国的收款方式以及PAYPAL提现.在美国的客户可以通过电汇、银行转帐、moneygram、Paypal等方式支付到你的收汇卡内.你也可以向美国境内的任意客户进行汇款转帐.这张卡还可以用于你PAYPAL帐户提现..在国内ATM机提现,手续费每笔才3美金.
7)中国的个人结汇帐户,每人每年5万美金的限制.信用卡收款,收汇卡是不受这个限制的. 最后，还是那一句：细节决定成败！！！
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