我的外贸SOHO奋斗进行史（2）
那个时候偶就想
一定要好好工作
赚钱
不能这么窝囊啊
一般公司开发到新客户有几个途径
一是通过参展
就比如JENNY她们去意大利参展
二是通过客户带客户
三是通过电子信息网络开发
四是。。。。。
我们公司的客户大多数都是意大利客户
所以去意大利参展总能接到客户
一个或二个
或三个，四个
只要接到一个客户
就能有定单
一般一个定单成交金额总能一万美金左右
扣掉乱七八糟的费用
毛利的1% 我们的提成也可以拿到差不多1千元左右
有一次我做一个单子
数量一万个拉杆箱真皮挂牌
后来一算下来
偶的提成是人民币17元
可见提成比例是多低了
这次去香港
其实不是参展
只是老板带我和JENNY去香港看看APLF展
去了解感受一下
同时跟JENNY的另外一个英国大客户碰面
这次去香港对偶来说是好
也不好
不好在于：去这么一次
一个客户都接不到
但是在别人的眼里却感觉我总归多了一次出去的机会
多了一个机会
去了香港三天
逛展览馆
看皮料
陪同JENNY一起见英国大客户
然后老板一个人偷偷跑去澳门赌博
把我和JENNY扔在香港SHOPPING
我嘛
因为穷
所以几乎没买啥
只给父亲，哥哥各买了一件衬衣
这就是偶去香港的SHOPPING收获
哎
没办法
穷就是这个样子的
回到无锡公司
继续FOLLOW上次JENNY给我的两个客户
一个是西班牙的
一个是哥斯达黎加的
日子就在这么平淡而忙碌的脚步中流逝
我的钱也没多起来
好在公司有大食堂包吃
公司有公寓包住
吃住都解决了
300元一个月倒也过下来了
一次去市中心出差
回来的时候打的
跟司机聊了起来
司机一知道我公司是做真皮票夹的
而且也听过我们公司的大名
所以说一直想买个真皮的票夹送人
我一听乐了
偶的个人外贸意识这个时候算是萌芽了
我对他说我们的产品都是真皮的
而且是意大利进口牛头层皮
绝对做工质地都没话说
司机就说问我买一个
我随手拿出一个德国款式
又大又多功能的款式
黑色的
司机问我多少钱
我一下子愣住了
然后想也没想
开口就说：50元吧
后来发现自己卖得真是太贱了
司机二话不说
拿钱付了我
不过司机因为不懂真皮
还老是问我：是真皮吧？你不会骗我吧？
我于是教了他简单的如何辨别真皮法
他才放心的离去
我也怀揣着第一次私卖产品的忐忑不安的心情进了公司
偷偷看一下同事们的脸色
还好
大家都没注意到我
于是放心了
然后心里美滋滋的想着自己赚了50元
平常这些真皮票夹的样品偶们最多都是用来送亲戚朋友同学的
也没人会敢去卖
万一泄露了风声
被公司知道了
肯定是要被开除的
吃了这么一次甜头之后
我就有意识的开始收集样品
或者每次给客户打样都故意让样品间多打一份样品
然后多出来的样品就拿回家
记得有一次我老爸开着摩托
来载我回家
我就背了一个背包出来
其实里面全部都是真皮票夹
整整一大包哪
好象有点贪便宜小市民的作风
不过偶们的大老板
也就是当初面试我的那个特别农民化的老板
说过
你们既然做了外贸业务员
如果自己的票夹啊包啊拉杆箱啊什么的
还要自己花钱去买
那么你绝对不是一个合格的业务员!
看
偶们的老板多有大将风度
他早就料到样品肯定是要被业务员拿的
这个是根本没办法控制的
干脆就放任我们拿
只要我们做出业绩
这大概就叫舍不得孩子套不住狼吧
在我收集了一百多个真皮票夹后
回家告诉了老爸我卖那个真皮票夹的事情
偶老爸一拍大腿
大力称赞偶这个主意好
于是我和老爸讨论着怎么把手上的这一百多个票夹卖掉
换点小外块
我说无锡这个地方太小
拿到市中心去卖的话
走不出三步路就碰到一个熟人
在无锡卖肯定不方便
于是就想到拿上海来卖
我们想到四川北路商业街上总是那么热闹
生意总是那么兴隆
好多摆地摊的都在那里卖
偶们去卖的话
每个真皮票夹就算50元的话
100个也可以卖个5000元
偶和偶老爸就在做着摆地摊卖票夹的美梦中
趁着周末来了上海
到了上海的家里
(偶老爸给偶哥在上海买了房子,当然是需要还贷,所以偶们一家都很穷,因为把钱都花在房子上了)
我,我哥,老爸,老妈四个人先去四川北路考查商情
很不幸
正好碰上那些纠查大队大抓摆地摊的商贩们
我们一路慢走
只见摆地摊的小贩们四处逃散
偶老爸说
这个可怎么办呢
偶这么老了
要是被抓到可丢脸死了
偶们想想也是
就只能放弃这个IDEA了
四个人心情郁闷的回到家门口的小区那边准备卖菜做晚饭
发现菜市场那里居然有摆地摊的
我们四个人想想好不容易带了这么多的票夹来上海
如果地摊都没摆一摆
就宣告失败的话
实在太气结
于是在我们四个人推三阻四下
最后偶牺牲自己的脸皮在菜市场门口摆了个小地摊
我哥,我老爸都很好面子
他们坚决不好意思摆
偶老妈因为不懂票夹
所以最终只能是偶
不过我也要求老爸,老哥在旁边照看着偶
于是偶拿了票夹站在菜市场门口旁边
看着来往的卖菜阿姨,大婶,叔叔,爷爷,奶奶们
几次张口想喊"卖票夹"
实在是喊不出来
好在这时候有对小夫妻
妻子走上来看了偶的票夹
她翻来翻去
最后翻了个彩色真皮女款票夹
成本是15元
她开口门我价格
我说30元
她说30这么贵?
你摆地摊还卖这么贵?
我脸红着说
这个是真皮的
成本贵
她说
谁知道是真皮的还是假皮的?
十元吧
十元我就拿一个了
我想想一个真皮票夹
在意大利都卖到30欧元
在这里只能卖10元
这么贱
实在心胸郁闷哪
偶说十元太低了
结果丈夫就拉着妻子跑了
第一个客人就这么草草收场
然后再站在那里等
等了老半天都没人来光顾
只能收拾东西
回家
第一次摆地摊算是彻底失败
从此以后
偶们一家四口决口不提摆地摊赚钱的事
